Jonas Sjöström

En säljande blogg

Läs senaste

Försäljningssiffror – Siffror ljuger aldrig

Försäljnings siffror

Siffrorna talar för sig själva!

De bästa säljarna vet att försäljningen är en lek med siffror och en tävling mot klockan. Målet är att gå igenom utsikterna så snabbt som möjligt för att hitta några stora möjligheter. Istället för att försöka övertala alla att göra affärer med dem, dem bästa säljarna sållar ut dom dåliga prospekten, så att de kan tillbringa tid på de bästa möjligheterna.

Tid är pengar och siffror ljuger aldrig. En dålig säljare som ringer mycket kommer alltid att sälja mer än en duktig säljare som ringer lite. Detta är enkel matematik. Man kan inte lyckas med ett halvhjärtat försök.

Om man ringer 100 samtal kan man räkna med att få tala med 40 beslutsfattare sedan så får du skicka 20 offerter och efter det har du 10 affärer så se till att ringa! Har du dessa siffror så har du en avslutningsfrekvens på 25% vilket är bra. Vad skulle man göra utan en miniräknare 

Dom bästa säljarna förstår att du inte kan att göra alla nöjda. Den bästa säljarna känner till 80/20 regeln, där 80 procent av sin provision kommer från 20 procent av sina kunder. Så de lägger en hel del uppmärksamhet till sina bästa kunder. 

För att kunna nå dina säljmål måste du lyssna på dina kunder!

Du lyssnar, men är du hör vad din köpare säger?
Du har satt ihop en fantastisk tonhöjd och det känns som om du har täckt varje öppning, men även om du är där för att pitcha produkt och har lagt timmar i beredningen – det betyder inte att du vet allt.

Gå in i förhandlingen med ett öppet sinne och åt köparen sköta det mesta av snacket.

Ta dig tid att lyssna på dem och svara med djupa, tankeväckande följdfrågor. Detta är avgörande steg för att verkligen förstå deras behov och slutligen stänga affären. Om du lyssnar och ställa rätt frågor, kan du justera försäljning budskap till en som låter riktigt attraktivt för köpare.

Om planen går bra och du har dina öron öppna, bör det kännas mindre som en företagspresentation och mer som en sund konversation om deras affärsbehov.

SvenskaSajter.com - gratis länkkatalog för hemsida & blogg

SvenskaLänkar.com - en bra svensk seo-optimerad länkkatalog

F4.se – Länkkatalog med kvalitetslänkar för webbplatsägare

Topp50.se

Svensk Länkkatalog

 

HÖR AV DIG

Så kan vi ta en kopp kaffe och se över hur jag skulle kunna hjälpa dig lyckas på nätet. Om du inte redan valt att ta kontakt via de sociala kanalerna så fyll i formuläret